Частина ІІІ УПРАВЛІНСЬКИЙ АНАЛІЗ РОЗДІЛ 11 АНАЛІЗ РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОДУКЦІЇ  ТА МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ  ПІДПРИЄМСТВА 11.1. Аналіз реалізації продукції У міру насичення ринку та посилення конкуренції вже не виробництво визначає обсяг продажу, а навпаки, можливий обсяг продажу є основою розробки виробничої програми. Підприємство має виробляти тільки ті товари і в такому обсязі, котрі воно може реально й прибутково реалізувати. Темпи зростання обсягу реалізації продукції безпосередньо впливають на величину витрат, прибуток та рентабельність підприємства. Тому аналіз показників реалізації має важливе значення. Його основні завдання: оцінка рівня виконання плану (прогнозу) та динаміки реалізації продукції; визначення впливу різних факторів на зміну величини цих показників; розробка заходів для збільшення обсягів реалізації продукції. Джерелами інформації для аналізу є бізнес-план підприємства, оперативні плани-графіки, звітність ф. 5-ЗЕЗ «Звіт про експорт (імпорт) товарів, що не проходять митного декларування», ф. 2 «Звіт про фінансові результати», відомість 16 «Рух готових виробів, їх відвантаження та реалізація» та ін. Обсяг реалізації продукції визначається за відвантаженою покупцям продукцією і може виражатися в порівнянних, планових та діючих цінах. За умов ринкової економіки цей показник набуває першочергового значення. Реалізація продукції — це ланка зв’язку між виробником і споживачем. Від того, як продається продукція, який попит на неї на ринку, залежить і обсяг її виробництва. Важливе значення для оцінки виконання планів мають також натуральні показники обсягів реалізації продукції (штуки, метри, тонни та ін.). Їх використовують для аналізу обсягів реалізації продукції за окремими видами та групами однорідної продукції. Аналіз починається з вивчення динаміки реалізації продукції, розрахунку базисних та ланцюгових темпів зростання та приросту. Для прикладу (табл. 11.1) розглянемо діяльність умовного АТ «Квант», що випускає широкий асортимент продукції: товари промислового призначення, освітлювальні прилади, медичну техніку, споживчі товари та ін. Підприємство належить до перспективної галузі промисловості України. Проблеми реалізації продукції, на які натрапило АТ, є типовими для більшості підприємств України на етапі перехідного періоду. Таблиця 11.1 ДИНАМІКА РЕАЛІЗАЦІЇ ОСНОВНИХ ВИДІВПРОДУКЦІЇ У ДІЮЧИХ ЦІНАХ Вироби Обсяг реалізації продукції, тис. грн. Темпи зростання (зниження), %   рік базисні ланцюгові   1998 1999 2000 1999до 1998 2000до 1998 1999до 1998 2000до 1999  Індикатор 1 552,2 338,1 263,9 64,7 50,5 64,7 78,0  Індикатор 2 343,8 228,3 121,2 66,4 35,2 66,4 53,0  Індикатор 3 47,1 10,3 2,7 21,8 5,7 21,8 26,2  Вироби квантової електроніки 7,3 7,0 — — — — —  Обчислювальна техніка 320,0 132,8 63,0 41,5 19,7 41,5 47,4  Медична апаратура 3,0 4,5 3,1 150,0 103,3 150,0 68,8  Ревербератори 399,6 885,8 20,6 221,6 5,2 221,6 2,3  Посуд 5,8 6,5 1,9 112,0 32,8 112,0 29,2  Годинники 346,2 132,9 26,1 38,3 7,5 38,3 19,6  Інші вироби 104,2 72,4 2,3 69,4 2,2 69,4 3,1   З табл. 11.1 видно, що за три роки обсяг реалізації всіх видів продукції, крім медичної апаратури, скоротився в кілька разів. Особливо різко обсяг реалізації впав у 2000 році. Це призвело до значного збільшення залишків нереалізованої продукції на складах, погіршання фінансового стану АТ. Так, сумарні обсяги залишків на складах становили в 2000 році близько 300 тис. грн., що за фактичного середньомісячного рівня реалізації в 2000 році створює запаси більше ніж на сім місяців. Тільки щодо засобів обчислювальної техніки запаси становлять трохи менше місячного обсягу реалізації. За такими асортиментними групами, як «Індикатор 2», залишки дорівнюють півтора-, а посуд — майже дворічному обсягу реалізації. Середньорічний темп зростання (зниження) реалізації продукції можна розрахувати за середньогеометричною або середньоарифметичною ваговою. Визначимо й...